淘宝直播低价带货销售-品牌方该如何进行管控价格？

root
Mon, 10 Aug 2020 06:34:55 +0000
业内新闻, 淘宝控价, 电商控价

在淘宝直播的内容研讨会上，李佳琦表示，感谢淘宝直播，是时代造就了现在的自己。薇娅也表示，因为直播收获到了大批粉丝，买卖的背后更是一种陪伴，她笑着回忆说曾有一位铁粉在生产前还在收看直播，孩子一出生就第一时间告诉自己。

通过淘宝等平台直播，可以吸引更多流量，带动产品销量。对于直播运用娴熟的店铺而言，老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示，Top店铺的老用户成交贡献超过九成; 一年带货成交超千万的店铺，平均复购率也达到了六成以上。

而直播带货过程中，为了吸引更多客户往往会提供一些折扣，这就不可避免对产品价格长了影响。那么品牌方应该如何做好直播带货中的价格管控呢？

1、白名单模式。把主要合作的店铺列入白名单，如果出现乱价现象有一次豁免权，第一次通知修改，或者第一次投诉后可撤诉。针对没进入白名单的店铺，出现乱价可能直接投诉并不予撤诉。对于多次乱价行为可能会停止供货。部分一线知名品牌会采用这个模式。

2、保证金模式。授权销售需要缴纳一定保证金，厂家会定一个乱价等行为的扣款金额，如果发现低价，前面会提醒，第二次或者第三次开始会直接扣钱。这类模式适合有较强知名度或者强产品的品牌。

3、对于小品牌或者新品牌，前期需要渠道支持，没有这么强的话语权，大多是直接授权卖家进行销售，但会和卖家沟通好不能低价。

上述三个方法能够很好预防合作销售商的低价问题。但是在电商平台上，有些店铺直接假借品牌，售卖低价产品，这就需要用其他方式来维权了。

电商平台属于开放性的平台，商品的价格和授权问题，官方认为是线下渠道的问题，所以不予受理，所以品牌方如果想要处理未授权，做好电商控价，只能利用知识产权投诉的手段来侧面进行管控。

品牌产品的商标证、外观专利、产品包装上面的图案等都是可以使用的知识产权，备案到平台投诉渠道就可以开始维权，拿淘宝举例。淘宝的阿里巴巴知识产权保护平台主要包括：商标权（国家商标局下发的商标证书）、著作权（国家版权局或各地方版权局进行登记的美术作品；品牌官网；天猫旗舰店；品牌线下宣传手册）和专利权。与此同时对应的投诉方式有以下四种。

一、商标权：

1、不正当使用他人商标：突出使用商标LOGO、滥用商标关键词等。

2、假冒：真假对比，购买鉴定，未生产，遮挡商标等；

二、著作权：

1、不当使用他人著作权：盗用或未经授权使用他人图片、美术作品等。

2、盗版：针对书籍类、软件类、音像制品类；

三、专利权；

四、知识产权保护平台认可的其他类型：

1、虚假宣传；

2、肖像权；

3、不正当竞争。

杭州XCsports拥有一个专业的团队五对一去帮助品牌方做好控价维权打假，能有效的处理平台商家、渠道商低价、乱价、侵权、未授权、售假等现象，维护品牌方利益。XCsports专业度高，支持多个电商平台维权：淘宝、拼多多、京东、药房网等平台，5年维权经验，服务过上千个品牌，覆盖玩具、化妆品、保健品、电子产品、食品、服装等各个行业。

更多详情拨打联系电话或登录官方网站咨询。